在过去的楼市狂飙中，房企更多是以“房”为本，在当下的楼市变奏中，房企更应以“人”为本，专注于“人本需求”，融入城市发展。

文 / 巴九灵

在杭州的朋友，如果你最近去灵隐寺，就会听到寺庙师父拿着喇叭这样喊道：

“排队两个小时是什么概念，时间太长，请大家回家！”

开年以来，西湖景区官方数据显示，接客量同比增长338%。“最近周末每天都要接待上千人，累得胳膊都抬不起来，两个月赚了去年半年的收入。”西湖边一位饭店老板说道。

另一个排队两小时的故事发生在中午的淄博，网友周六从泰安乘高铁到淄博吃烧烤，10点多的“大清早”，喜提“排队两个时”。

这烟火气不是回来了，是烧太旺了。

各地热闹场景，是国内经济正在复苏的一个缩影。

3月15日最新出炉的国家统计局数据显示，1—2月中国消费市场由降转增，社会消费品零售总额77067亿元，同比增长3.5%。

数据是最诚实的，也让人们对于未来的国内经济复苏，建立起了越来越明确的“强预期”。

楼市里的信号

方方面面的经济复苏，也很快传导到了楼市。

南京的吴女士，去年年底就想把原来一套只有三个卧室的房子给置换掉，换成四房的。

那时候楼市不温不火，她也就不着急。到了今年3月初，她在售楼处看到的场景，让她吓了一跳。

“我前几天和小姐妹一起去了华润置地开发的润鸿府售楼处，那里都是人，这个售楼处我去年就来过，现在的人气，和之前相比简直冰火两重天。销售说客户多了近3倍。”吴女士说道。

某二线城市，一个近郊楼盘，春节前还卖不掉尾盘，车位降价，家电促销，物业费减免，什么招都出了。但最近，不仅尾盘全清了，甚至之前的优惠基本都取消，还要客户买房必须捆绑车位。一位业主感叹道，昨天还被人叫做“小甜甜”，今天就成了“牛夫人”。

早上帮客户谈了一套房子，总价是1040万，买卖双方都同意了，约了下午签认购协议交定金，结果房东来了之后，又提出加价20万。

还有一套挂牌价1300万的房子，客户提出加价70万，房东还不卖。这些是杭州二手房中介小东上周在杭州某热门板块的真实经历。

“房东是不是太飘了？”这是小东心里的真实想法，毕竟“临时加价”这种事情，在他看来，很不体面。

其实，不是房东飘了，而是一些地方的楼市正在企稳回暖。

据深圳市房地产中介协会最新公布的数据显示：深圳，2月二手住宅成交2509套，较1月份增长80.37%，单月成交量超过去年任何一个月份；上海，2月二手房成交1.9万套，恢复至2021年月均水平；杭州，2月二手房成交量创20个月新高，新房出现2%中签率。

全国两会上，住房和城乡建设部部长倪虹表示：“今年1、2月份全国商品房的销售，包括一手和二手房，结束了13个月的负增长。”

国家统计局数据显示，1—2月份，全国房地产开发投资13669亿元，同比下降5.7%；商品房销售面积15133万平方米，同比下降3.6%，其中住宅销售面积下降0.6%。商品房销售额15449亿元，下降0.1%，而住宅销售额增长3.5%。

对比去年的相关数据，降幅大幅收窄，有的指标已经“转正”。

楼市企稳回暖，房企最是深有感触。

近期，上市房企陆续披露前2月销售情况，不少公司销售金额同比增幅亮眼。根据机构监测数据，百强房企2月销售额环比上升35.1%，同比上升28.5%，实现双增长。2月，华发股份实现销售金额127.82亿元，同比增长292.93%。1—2月，格力地产实现地产项目签约面积5.8万平方米，同比增长395%；签约金额为43.27亿元，同比增长1332%。

华润置地华东区域今年1—2月签约金额100.1亿，今年1月到3月初的新房认购数据也远超去年同期。以2月27日至3月5日这周为例，今年是675套，去年130套，相差5倍多。再来看前两个月的数据，今年是3000多套，去年同期只有900套左右，也相差3倍多。

房地产行业，是经济的“稳定器”和“发动机”，对经济复苏的重要意义，不待多言。在这一轮国内经济复苏的势头中，房地产行业回暖的确是一种“意外之喜”。

在经历了过去两年尤其是2022年的楼市低谷期后，让人感受到，楼市企稳回暖是多么不易。在一些地方，楼市似乎在一夜之间，就回到了人声鼎沸的时期。

不过，同样也要清醒认识到，虽说当前楼市企稳回暖的态势明显，但是仍然处于起步阶段，犹抱琵琶半遮面，乍暖还寒。

“分化”明显，则是当下楼市回暖的一个重要特征。

眼下，一二线城市楼市企稳回暖较快，三四线城市仍处于观望状态；优质次新二手房更受市场欢迎，老破小的房子不受待见；重点城市的热点地块大受青睐，一些郊区地块依然出现流拍现象……

这表明，这一轮楼市的内在逻辑，也变了。

分化洗牌

不同的城市，正在上演不同的楼市故事。在同一个城市，市场表现也是“悲欣交集”。

现实中，有“一铺难求”的商场，也有无人问津的商铺；有不愁租的公寓、办公楼，也有降房租都没人要的公寓、办公楼。

坐标温州，位于万象城地下一层的珠宝区，业绩表现一路飘红，现在更是一铺难求。据悉，商场将实行一铺投标制。

前一阵子，义乌夜市的餐饮摊位，也“卷”了起来。

71个餐饮摊位投标，标王价格竟然高达45.088万元，中标价20万元以上的有30个摊位。就这么贵的标价，还有摊主摩拳擦掌，立志做下一个“标王”，就可见他们每天入账，有多可观了。

与此同时，在很多一线城市，也不乏大型商场人气平平、待租商铺很多的情况。

杭州未来科技城核心区某商场，周末几乎没什么顾客，其他店铺要么待租，要么没有营业。在附近从事IT行业的张先生说：“之前我中午去这家商场吃饭，走了好几圈，都没看到有什么吃的，最后随便吃了碗面。”

租房市场上，就更不乏这样的“分化”案例。

3月初，华润置地旗下的有巢国际公寓上海社区马桥AI店，有十多组租客拖着行李箱来看房，基本都是当天就订房。上海有巢门店数据显示，今年1月的房源出租率是95%，2月是96%，为近4年同期最高。尤其是96%的月出租率，是上海有巢门店自2019年10月有数据以来的最高值。

但反观不少一二线城市的市区“老破小”出租房，却是另一番情景。中介天天在朋友圈推销这些租赁房源，月租比之前降了几百块，都乏人问津。

有人说，眼下楼市呈现出的分化特征只是暂时性的，等到楼市全面起来后，这种分化，自然会消弥。

实际上，近两年的楼市低谷，与之前的低谷并不一样，而如今的企稳回暖，也和之前的楼市“狂飙”完全不同。

这是因为，楼市的行业逻辑变了，购房者的预期也变了。

支持合理自住需求，坚决遏制投机炒房，也就是“房住不炒”已是楼市的政策“大底”。今年两会的政府工作报告，关于房地产的表述，主要可以概括为六个字，即“防风险，促需求”。

在这种大趋势下，购房者对楼市的预期发生了转变。楼市的“暴利”时代已经终结。现如今，除了刚需和改善性需求，以投资炒作为目的的购房行为，俨然成为高风险的代名词。

如此一来，楼市的分化，也就成了一种不可逆的趋势。楼市从来就不是铁板一块，今后更加如此。

国内楼市，已经不可能回到“春风得意马蹄疾”的狂欢时代了。

更好的城市

经济在复苏，楼市在回暖，然而，房地产市场的生存逻辑，正在发生“实质性改变”。

宏观角度看，经济发展只会愈发追求精细化、高质量，落地在具体层面，就是要满足人们对美好生活的向往和追求。

落到楼市层面，人们不仅要求“住有所居”，更想住得舒服安心，拥有更好的生活品质。

如果说，在过去的楼市狂飙中，房企更多是以“房”为本，在当下的楼市变奏里，房企更应以“人”为本，专注于“人本需求”，融入城市发展。如此，才能真正赢得人心，为社会创造价值。

时至今日，延续过去那种“造房子”“卖房子”的粗放模式，已经行不通了，房企不仅要造出好房子，而且要做好生活服务，为建设更好的城市，提供更好的人居环境。

这对房地产相关市场主体，提出了更高的要求。在这方面，国内一些嗅到行业变化的房企，也开始在进行更多的探索与尝试。

例如，华润置地于近日提出“为更好的城市”的新主张，就是因国内楼市变化的一种理念与实践。

城市是人居的载体，人居是城市的主体。一个更好的城市，意味着要关注到每一个个体的美好向往。而一个人对城市生活的期许，也可以是很具体细微的，比如这座城市要有更宽容的人文环境，更丰富的业态生态，更优质的教育资源，更贴心的物业服务等等。

对此，华润置地华东区域推出MIC社区综合体，是一次从产品到生态的居住产品体系重塑。MIC社区综合体以MIC城市、MIC社区、MIC家和MIC服务四个维度，将生活场景需求和华润置地全生态业务进行链接，在社区生活之中嵌入万象生活服务体系，从而试图打通家、社区、城市之间的服务壁垒。

以旗下多元业务为支点，华润置地还将通过“以人为本、品质至上、求新创变、长期主义”四大品牌支柱，深度参与城市空间的规划建设，推动“更好的城市品质”“更好的城市生活”“更好的城市生态”“更好的城市发展”在每个城市落地生根。

简单讲，如果说开发商以前是在交付房子，那现在就是“交付生活”。

营造更好的城市生态，与城市进步同频共振，让梦想的生活触手可及，这是把握楼市新逻辑、满足消费新需求的必要迭代升级。

经济正在渐次复苏，楼市正在企稳回暖，生活正在徐徐回归。强预期下，想要重新出发的房企们，又是否准备好了呢？