资深互联网观察家，长期致力于中国互联网产业和企业研究。

2023年6月2日下午，我在家门口参加京东超市发布会。

在发布会上，京东超市正式发布家用快消品行业首份618“趋势新品榜”和“热销爆品榜”，并首次公布京东超市选品方法论。

往年京东618的活动还要讲一些务虚和宏大的内容，现在开场就放干货。京东公布了618家用快消品巨超值新品和爆品榜单，有17款新品和17款爆品入围，这些产品均是依据大数据，经过用户口碑、电商数据、买手严选推而来。

由此，引申出了京东超市的选品分析五看方法论——“看政策、看行业、看用户、看自己、看竞对”。

据京东超市洁护母婴业务部负责人的介绍，具体来说分两步。第一步，选品分析通过看政策、看行业、看用户、看自己、看竞对，第一时间掌握最新的趋势数据、业内举措、前沿技术、消费者及商家动向。第二步，是选品实勘，通过买手团队从源头精选优质产品，遍寻全天下最好最便宜的货并覆盖全球最全正品货源，以最具性价比的服务提供极致的购物体验，回馈给广大消费者。

在当天的活动上，京东超市还以好孩子、维达抽纸等品牌举例，分解了这些方法论的具体操作办法。

处在经济加速回暖期的618，还有很多新看点，今天就来简单聊聊。

01

中国经济确实开启了复苏之路

当天的活动，除了京东方面的分享，凯度咨询的高管赵晖也发表了一份振奋人心的报告。赵总向我们表示，随着疫情的消退，消费者购物行为也恢复常态化。

京东超市联合凯度消费者指数共同发布了《2023家用快消品消费趋势报告》，报告基于快消品宏观趋势和家庭消费品增长特点进行了分析解读。从目前家用快消品的消费增长特点来看，出现了高端化趋势、品质生活、专属趋势、创新重要性、国货崛起五大特点。透过报告，我们可以把脉到，当前经济处于加速回暖期。同时，佐证京东618各项板块的开门红景象(京东表现好坏与否，可以看作经济发展的晴雨表之一)，也说明了中国经济确实开启了复苏之路。

另据凯度消费者指数早前数据，2023Q1 中国快速消费品市场销售额同比增长 0.3%，相对于 2022Q4 增速环比上涨了 4.3 个百分点，呈现明显复苏态势。与此同时，国家统计局的官方数据显示，一季度，我国社会消费品零售总额114922亿元，同比增长5.8%，2022年四季度为下降2.7%，增速为近七个季度新高。

这些数据，和我最近五个月的走访基本吻合，详情见《2023年前4月走访观察：经济确实回暖复苏了》一文。

在文章中，我提到在武清和北京通州的交界区域，昔日绝迹的小商小贩重新归来，烟火气弥漫道路两侧，我购买了一些当地农民种植的大棚蔬菜，满载而归;在天津佛罗伦萨小镇，包括阿迪达斯、Gucci、呷哺呷哺等在内的门店排起了长队。在保定满城区走访时，在大册营街道上，我看到一辆辆载着盘纸的卡车缓慢前进。在东莞斯凯奇工厂走访时，我看到有上百位来自全国各地的梦饷爱豆(类似淘宝客的一种推广人士)前来参加活动，他们通过在梦饷科技平台开店赚钱，帮助斯凯奇在短短几天内实现了3300万交易额。

02

平台和企业更显务实

众所周知，经济发展进入一个新的周期，这是一个更注重发展质量，而非发展速度的新周期。在这个新周期，企业运营层面将会更加务实，业务层面会更接地气。

特别是在电商行业中，平台和企业将会更加注重消费者的购物体验和产品品质。他们将会更加努力地提高商品的质量和售后服务，保障消费者的权益和满意度。同时，也会更加注重数据分析和挖掘，通过精准的推荐和营销策略，推出更符合当代消费者需求的产品，提高消费者的购买率和忠诚度。

当天的活动，给我最大的感受现在的互联网大厂越来越务实了，以前搞发布会，总喜欢讲概念，谈愿景，分析行业趋势。现在洁柔、舒肤佳、好孩子、潘婷等直接上货，介绍干货，就差“3，2，1……上链接”了。比如参加活动的厂商，推介了潘婷3分钟的洗护套装洗发水、好孩子儿童安全座椅安全舱1号、羊绒感亲肤级棉韧奢柔维达抽纸等，干脆直接，以产品而非单纯的理念打动消费者。

像京东超市的618优惠，回归了简单的优惠折扣，拒绝各种“打着让消费者购物好玩其实是在折磨消费者”的套路。今年京东618，购买京东超市自营及开放平台参与618促销的商品，可享受每满300减50优惠力度，并支持5月23日20点-6月20日全品类30天价保。这样的优惠规则，人人可看得懂，不用费心计算。

03

C2M大行其道

京东和合作伙伴，重点提及了C2M，也就是消费者反向定制，企业依据消费需求生产产品。

关于C2M，这个事情为什么京东可以做?因为京东有用户，有数据，知道消费者需要什么。另外一面，京东有商户，能够给商户带来足够且差异化的消费订单。在具体实践中，京东宠物通过供应链优化、精细化运营、新品孵化、营销能力、数字化升级等助力，赋能这些新品牌，迅速地拥抱等待他的特定消费者。

以好孩子的安全座椅举例。京东通过大数据发现，目前符合国标的安全座椅碰撞标准是50公里/h，但用户需要更快公里数的安全座椅碰撞标准，于是京东利用C2M反向定制技术，提出了80公里/h的碰撞标准，并推动好孩子反向定制了一款符合80公里/h撞击标准的儿童安全座椅。后来，座椅一经上市，便成为商品耐用消费品TOP品牌，并以高安全性与高品质的领先价值登上央视焦点访谈，好孩子品牌也成为中国出口的高质量代表。

这种C2M模式，是零售行业一次伟大的颠覆式创新，改变了“我卖啥，你就得买啥”的传统模式，升级为“我需要啥，你就得提供啥，你满足我的服务你也能活得更好”的全新模式。

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丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”概念，随后简称为自媒体，影响至今。

2011年，丁道师加盟速途网络，先后担任速途专栏主编，速途执行总编辑兼速途研究院院长等职。

2014年丁道师作为自媒体代表，牵头起草《中国自媒体的自律规范》，并在网信办座谈会上分享，引发广泛关注。

现在是企鹅号、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、雪球财经等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。

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