从出海到实现海外增长，中国出海企业需要怎样的服务商？

“当前整个广告平台上品牌的投量需求越来越多，但流量是有限的，买量的客户却不断增长，这导致实际效益空间越来越拥挤，成本反而倒是越来越高，这也是企业想通过合作伙伴营销模式找到属于自己的蓝海的原因。”近日，impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang（下称“Jennifer”）在接受时代周报记者专访时表示。

作为全球知名的合作伙伴营销平台，impact.com正在中国企业出海的浪潮中扮演着领航员的角色。

impact.com于2019年正式进入中国，过去五年间已服务了数百家中国出海企业，帮助企业建立、管理和扩展合作伙伴营销关系，涵盖内容创作者、头部内容商业流量主和B2B合作伙伴等在内多种营销伙伴类型。

据impact.com提供的数据，目前已拥有超32万个优质合作伙伴网络。据胡润发布的《2024年全球独角兽榜》，impact.com以15亿美元（约合人民币110亿元）估值入选。

今年，impact.com首次将iPX 2024 China峰会（数字营销与合作伙伴营销领域）落地中国，此前iPX系列峰会已连续4年在纽约、伦敦、悉尼等地成功举办，是全球合作伙伴营销生态的重要交流平台。impact.com首席执行官David A. Yovanno（下称“Dave”）也首次来到中国，侧面体现出impact.com对中国市场的重视程度与深入布局。

图源：impact.com

Jennifer透露，从2021年开始，中国企业出海给impact.com带来了成倍的业绩增长，但随着出海市场的持续拓展，企业也遇到了越来越多的新挑战，例如本土化、新获客渠道拓展、平台投量效果下降等。

Dave此前在Saas行业拥有超过20年的经验，他认为，中国企业出海营销展现出了新的特征。“随着技术驱动、全球化融合的加速，中国品牌的全球化趋势日益明显，越来越多的企业正通过创新的合作伙伴战略和数字化技术，走向国际市场。”

在营销全球化的浪潮下，impact.com将如何赋能中国企业出海？从传统营销转变为数字营销，impact.com如何帮助企业在管理模式上进行提升？

合作伙伴营销成为新趋势

“越来越多传统的OBM（原始品牌制造商）和OEM（原始设备制造商）中小企业正在转向C端消费者的产品生产。伴随微信、抖音等通讯自媒体工具在全球市场的应用，技术手段进一步促进了中国企业与海外消费者的沟通，也让更多的企业走向全球数字化。”Dave在接受时代周报记者专访时说。

作为平台，impact.com不仅可以为企业在招募、签约、绩效追踪、分析优化以及支付等多个关键环节提供可实现一体化协作的解决方案，提升整体的工作效率，还可为品牌提供多样化的合作伙伴资源库，精准匹配合适的推广渠道和资源，提升合作效率及品牌全球化传播效果。近期，impact.com还推出了全新技术平台Advocate，该平台通过激励忠实用户的主动推荐，进一步帮助品牌的加深全球化影响力。

impact.com首席执行官David A. Yovanno

当前，出海营销面临新挑战，买量、投流等传统营销方式逐渐失效，出海品牌面临“内卷”压力。在此背景下，合作伙伴营销成为新趋势，品牌需通过创新策略建立与消费者的深度连接。

impact.com认为，在这一趋势下，现代营销漏斗必须超越传统的线性结构，转变为包含拓展、调研、参与、转化、留存和推荐等多维度的循环流程。通过这种方式，品牌能够在整个用户旅程中与消费者持续互动，打破传统漏斗模型的单向路径，吸引更多消费者加入循环，实现可持续的业务增长。

“合作伙伴营销模式并非立竿见影，而要看长尾效应，后期可能还有突击式、爆发式增长的一个大平台。这需要企业有长线布局的思维。”Jennifer解释。

从广告转向公关心态

Jennifer认为，企业要让大家先“认知”我，而不是打硬性广告。“公关的思路，是让各类个人消费者、社区、媒体平台，从社会不同层面多维度了解品牌，然后再投放广告，以广告结合品牌宣传，才能事半功倍。”

在impact.com平台上，为出海企业提供了营销工具“三件套”，即联盟营销产品performance、网红营销产品creator、以及推荐营销产品Advocate。

“通过‘产品三件套’，促使合作伙伴与客户在我们的平台上构建多样化的生态系统，并进一步打通，将开启一个的巨大机遇窗口。通过强大且具备高度构建性的平台能力，能够助力品牌方、营销代理机构、合作伙伴与广大消费者之间建立起真实、稳固且双赢的互动关系。”Jennifer解释道。

数字化时代，每个品牌都拥有了在全球范围内与消费者直接交流的宝贵机会。针对互联网时代的品牌与消费者互动，Dave认为，消费者已日益成熟，他们学会了辨别产品信息的真伪，对传统广告、电视及旧有传播渠道的信任度大幅降低。

因此，impact.com通过提供海量与消费者建立真实链接的合作伙伴资源，如网络红人、产品开箱评测博主、内容分享平台等，为消费者提供全方位、多维度的信息参考，从而帮助消费者做出合理选择，同时帮助企业加强消费者对品牌的认知。此外，平台还能够追踪后续的销售链路，有助于企业回溯复盘。

Dave总结道，中国企业在国际化征程中取得成功的关键在于三点，首先是维持卓越的产品质量，其次是保持价格竞争力，最后是积极探索并实践社交媒体与数字化营销策略。这三者结合，将极大地推动企业在海外市场的成功拓展。“在技术革新、合作伙伴关系深化以及全球化浪潮的推动下，中国品牌的全球化步伐正不断加快。通过实施创新的合作伙伴战略和运用前沿的数字化技术，平台与中国品牌将共同实现跨越式增长。”

（责任编辑：王治强 HF013）

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